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服装店火爆七步法——坚持实施提高业绩至少三倍

日期: 2016-03-03
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一、 店内温度22℃


22度是,母体子宫的温度,是让人类觉得最舒适的温度,也是最容易产生购买冲动的温度,同时也是最容易成交的温度。不要吝啬你的电费,把空调给开开,温度很重要。

二、一杯热水


寒冷的冬天,一杯热水不仅仅开业温暖顾客冰冷的双手,也开业瞬间融化顾客的心情。

其目的有二:1、瞬间与顾客建立亲切感。2、顾客至少要喝完这杯水才会走,在喝水的同时,顾客会慢慢的欣赏你店里的商品。这样你店里的粘度增加了。

三、 赞扬顾客


赞扬,很关键,不要吝啬你的嘴巴,张开嘴,去赞扬,譬如,您可以说:“哥,您的鼻梁长的真英俊。”“哥,您的气质一看就是衬个几千万的人!”“姐姐,您身材真好!”“姐姐,您这件T太迷人了!” 赞扬,一定要赞扬顾客身上的细节、特点,不要让顾客感觉到你是在拍他的马屁。要让顾客发自内心的感觉您是很真诚的在陈述事实。(怎么赞扬你的初恋情人,就怎么赞扬你的这位顾客。)

这个在销售心理学上叫心里破冰。你的赞扬能让顾客和你建立信赖感。

四、把眼睛练成皮尺,把脑子当成库存表


在你赞扬顾客的时候,你就要观察顾客的腰围和胸围。同时,回忆店里现有的货有什么款式,有什么款顾客能试穿的。(因为大家做的都是外贸服装,所以不可能每个款都有很全的尺码,但你必须要对店里有的库存,做到心中有数。

五、成套推荐顾客试穿


这个很重要,一定要成套推荐,比如顾客需要一件白色的T-SHIRT,哪么你就给他准备一条深色的牛仔裤,白色的帆布鞋,以及一条皮带,一个包……这叫系统销售!(麦当劳、肯德基卖汉堡的服务员,总要问你要不要今天推出的什么套餐!)你平时要多注意款式与款式之间的搭配。这对你提升店里的营业额是至关重要的。

六、留下顾客电话号码,做好顾客档案的记录


(顾客档案,包括,顾客电话,顾客穿衣风格,顾客尺码,甚至你第一次跟这个顾客都聊了些什么)——中级会员可参看加密文件

七、最好给你的老顾客(特别是有影响力的顾客)办一个积分卡


积分卡,实际上就是为了让老顾客代新顾客,比如,每买100元积10分,一份抵10元,老顾客会主动的推荐身边的朋友,拿积分卡过来购买。哈哈,这样他就成了你的业务员了,还愁没有新顾客吗?

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