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快时尚咋不快了?优衣库、ZARA放缓脚步的背后

日期: 2018-12-14
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快时尚咋不快了?优衣库、ZARA放缓脚步的背后

在过去的十几年间,以 H&M、ZARA、GAP、优衣库等为代表的国际快时尚零售品牌相继进入中国市场,凭借低廉的价格、快速的更迭,以及向消费者提供紧跟时尚潮流服饰等优势,抢占了中国本土服装品牌的市场份额,同时伴随国内的商场、购物中心的崛起,实现了快速扩张。

 

可如今,快时尚品牌的光景已经大不一样了。近年来,快时尚品牌销售额持续放缓,被迫关店的品牌不在少数。据了解,从去年2月开始,ZARA就关闭了中国区最大的旗舰店。同年12月,Forever21在天津、杭州相继关闭唯一的门店。C&A也关闭了位于成都春熙路的全国首家旗舰店。快时尚品牌圈一时间呈唱衰之势。

快时尚咋不快了?优衣库、ZARA放缓脚步的背后

尽管各种被唱衰,快时尚却一直风头不减,依然能亮出漂亮的销售成绩单。坊间对快时尚这一概念早就耳熟能详:多快好省!表面看起来是这样,但其实不然。ZARA、KM、H&M、优衣库似乎都从未停止扩张速度,一路向前。这些闻名于世的快时尚品牌在国人的眼中无论是其质量、款式及价格方面都是热门优选的购买选择,这一发展劲头引起国内快时尚企业的热切关注和深思:中国企业该如何打造民族自主创新品牌?需要具备哪些核心竞争力?随着传统服装业面临新的挑战,如何打破格局,赢得红利?

快时尚咋不快了?优衣库、ZARA放缓脚步的背后

面对这样的行业发展趋势,作为快时尚品牌新零售落地服务商的易神软件,一直致力于行业内的服饰企业新零售的研究与落地,时时关注业内走势,及时为业内广大朋友提供最优的信息化解决方案和帮助,基于此初衷易神软件特别组织协办的“快时尚服装品牌运营第三期培训班”于12月8日广州南方毅源酒店圆满举办。

本次培训课程邀请到日本时尚界著名专家、国际著名时装连锁业顾问、咨询师斋藤孝浩进行授课,专为从事快时尚行业的企业及个人“授道解惑。

快时尚咋不快了?优衣库、ZARA放缓脚步的背后

▲学员在会上提问


在课堂上,他给来自行业的近两百名学员分析优衣库、ZARA成功的秘密,深刻剖析了优衣库和ZARA独到的快速时尚(Fast Fashion)运作模式,为从事服装生意和零售业的嘉宾们提供了国际品牌运作的宝贵实操经验。

课堂上,斋藤教授深层解说了SPA模式:企业根据零售店的销售情况预测的消费者需要,再依据消费者的需要,开发出新的商品。然后从商品原材料的采购,流通等等一系列工程全部由自家企业进行垂直整合,从而控制商品的流通和贩卖的一种商业模式。


世界上采取这种模式的企业有很多,但是最成功的品牌莫过于ZARA特立独行的运作模式,这种运作模式是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了,这种不可复制的运作模式,决定了ZARA长期稳定发展的根本原因。


ZARA采用的模式叫做VerticalIntegration,极大地缩短了出货时间:平均为2周,因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection,与之相比,普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月,一年般只有两个Collection,但是,由于采用了Vertical Intergation模式,ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研,到设计,打板,制作样衣,批量生产,运输,零售),比同样以出货速度著称的H&M,快了5天。


为了追求快,ZARA可谓牺牲了很多的成本:

1. 在生产流程中,ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊,很多产品直接在当地生产,直到最近几年才逐渐外包,然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造,现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因,H&M的价格大约为ZARA的50%-70% (暂且不考虑原材料成本) 

2. 所有的远程运输都是飞机,而不用货船,甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用。

ZARA创造的是一个全新的商业模式, 一个完完全全基 于顾客需求的商业模式。因此,ZARA目前的敌人,只有它自己。只有完全认识并控制住利弊,才能得到长久稳定而持续的发展。

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▲斋藤教授接受记者采访


斋藤老师接受记者采访时表示,新零售是对当下行业销售模式的基础上演变出的新模式,品牌如何留存、拓展是企业面对的首要问题。但无论如何变化,都离不开人们的最直接需求。


如日本的快时尚品牌有上百家,但只有优衣库和ZARA在中国发展地如火如潮,其最根本的原因就是具备全球化的视角,本土化相结合的操作,这是他们成功的根本。所以一个企业想要获得成功,走向国际化也需要有全球化的视角,在将要落地的地方结合本土人民的消费需求,进行适当的软转化。


ZARA和优衣库的成功只是个案例,中国企业必须探索出一条适合自己品牌定位与商业模式的道路,期待有更多的中国企业能够走出中国、走向世界。

现场回顾

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